陈明杰有些拘束,不自然地站起来,“也不是啥好东西,就是这次过年回家,想着我们那儿产蘑菇,给您尝个新鲜。”
“咦,你们那儿的蘑菇确实好,我在西安都听过有人夸,这次也借你的光,我好好尝一尝。”王延光饶有兴致地接过,认真地夸了几句。
陈明杰顿时轻松了不少,“您要是吃得惯,以后我再给您多弄点。”
“坐么,又不是外人,这么拘束干啥?”王延光拍拍他的肩膀,拉着他重新坐下,“咋这么早就回来了?你的探亲假还没休完吧?”
“是没有,现在项目上正是紧要的时候,我就先休了一半,剩下的准备端午或者中秋回去,看到时候项目的情况吧。”
“哦,梨树垭那边确实到关键时候了。”王延光露出和蔼的笑容问道,“最近工作咋样?”
“挺好的,两位股长对我也挺照顾的,张股长还说要给我介绍对象来着。”陈明杰的脸微微有些发红。
“哦?那可是大好事啊,他媳妇儿是老师,认识不少好姑娘,你赶紧好好谈一个,等结婚了我去喝喜酒。”
“我最近没打算谈,还是先把函授文凭拿下来再说吧?”
“这又不影响,可以一边谈一边学么,我觉得吧,结婚这事还是早点留心的好,年龄越大选择的机会就越少,搞不好等你准备谈的时候,回头一看,好姑娘都让别人挑走了。”现在和三十年后还不一样,大家对结婚都很积极,
年纪一大真就不好谈了。
同时王延光隐隐地察觉到陈明杰这话有点其他意思,为啥要专门提起读函授的事儿?应该是盯着干部学历化这项政策吧?简单的来说就是他也想进步了。
再看看他提着的东西,王延光哑然失笑,想起了自己当年刚外出闯荡的时候,当年也跟陈明杰一样,忐忑不安地提着东西去拜访某些关键人物,希望他们能给自己一些机会。
结果却大多都不尽人意,后来摸爬滚打的多了才明白,他还没有彻底领会送礼这件事的本质。
哦,你送点东西给人家,人家就把工程给你,或者提拔你?这未免有点想的太简单了吧?你又能送多少,值得人家这么做?
实际上,大多数时候送礼,并不是简单的直接交易,而是创造一个私下里单独沟通的机会,你要利用这个机会,展现出一些东西,从而获得对方的信任,建立起更为亲密的私人关系。
这样人家才会给你交易的机会,再贪心的人,也没几个第一次见面就收重礼的,就算有,那也得是通过其它人引荐,有其它人给你背书。
啥都不了解就直接收的人,往往走不远,他们收了对你可不一定是好事。
当初王延光提着核桃去见薛先奎就是这个道理,这点东西难道值一个当兵名额?要是有这样的好事,全王家寨的核桃早就被打光了。
王延光能去当兵,也不是靠这些,而是通过跟薛先奎聊天,展示出自己的人品,让他意识到这是个值得帮的人,而且硬件又合格,便做了个顺水人情。
同样是一个村的堂兄弟,为啥王延利和王延平来找王延光聊当兵的事情,王延光却只答应帮王延平呢?还是一样的原因,王延平品性更高,帮他不会给自己拖后腿,也不会白帮,而帮了王延利还要担心受牵连。
你去送礼,把东西一递就不知道说啥,这东西也就白送了,等提拔结果出来,一看名单上没有自己,还埋怨那些烟酒都喂了狗,就没想过,人家差你这点儿?
东西一递,就问领导,我家狗当警犬这事儿您看行么?
也不合适,你又不是领导的学生,又没有跟了领导几十年,基本的信任都没建立起来,就谈这种事?人家一听这个,就马上让你提起东西滚出去,以后也不会让你进门。
所以来之前就得想好送什么东西,说什么话。
人家喜欢什么,送什么东西能赢得对方的好感,他一开心,接下来的谈话就好办了。
寒暄几句,找个合适的机会利用展现自己的价值,你现在能做些什么?这些事情对对方有什么好处?王延光也是在唐宝生面前展示出自己能管好工地,才获得他的信赖的,可不是靠提的那点东西。
再通过一些事情让对方了解自己的人品,光有能力还不行,品行同样重要,谁都不想被自己帮过的人反噬吧?
能力、品行都了解了,就可以再聊一些比较长远的事情了,比如你把这个项目给我,我能给你带来什么?你提拔了我,我又能为你做些什么?
只要能在这次谈话中,展现出上述三条的任意一条,你这个礼就没白送,三条都谈到,那就赚大了。
可惜陈明杰还是太年轻,想法太简单,并没有琢磨出这些道理,全程都不知道说啥才好,大多时候还得王延光引导,才不至于冷场。
幸运的是,他并不是第一次跟王延光见面,王延光对他的能力、品行都有一定了解,所以这次也没算白跑。
聊到最后,王延光提点道,“明杰,你当年能考上中专,现在又在念函授,就说明你脑瓜子很聪明,不过在单位上班,也不是光把技术工作做好就行了的,要不然杨老师早就该当局长了。”
“你要是想进步,以后也要多跟同事们打打交道,锻炼下自己的人际交往能力,这样才有利于自己的未来发展,光靠一条腿走路可走不快,也走不远。”
“当然,你要是觉得这些麻烦,那也没关系,杨老师这辈子过得也挺舒服,就是你得调整好心态,跟他一样不过于计较得失。”
水电局轻易不会开除人,也确实需要技术人才,杨怀民级别不高,待遇可不低,还比那些领导少了很多勾心斗角的麻烦,这未尝不是一条好路子。
王延平的脑子一时间有法消化那么少信息,愣了一会儿才诚恳地道谢,“局长,您的教训你回去一定坏坏琢磨。”
“谈是下教训,不是见的稍微少一点儿,顺便告诉他一点儿人生经验。”王延平再问,陈明杰就是说了。
那些东西还得自己领悟,想是明白说再少也是闲的。
聊到那,范瑞乐便知道自己该走了,于是起身告辞,陈明杰把我送到门口,目送我离开,话还没点到,今前怎么选择,就看我自己了。
