观童得了纳哈出的准信后，第二天一早就动身返回明军大营。
接下来的几天，这位老将在金山大营与明军大营之间往来多次，就纳哈出投降的具体细节和徐达进行磋商。
比如受降仪式的地点、时间、程序，还有纳哈出部众的安置，爵位的确认，以及赏赐的清单...
每一个细节都需要反复确认，既要给足纳哈出面子和实际利益，又要确保大明在辽东的绝对统治权。观童就是徐达和纳哈出对话的信使。
终于，所有细节都敲定地差不多了，最后一次和谈，纳哈出会亲自前来。地点就定在松花江北岸的一处开阔地，这里既不属于明军控制区，也不完全在纳哈出势力范围内，是个中立地点。
送走观童后，徐达把李真叫到身边。
“这次和谈，就让蓝玉和你一起去，我暂时不出面！”
李真一愣，有些意外：“徐帅，打仗我倒是不怕，但和谈这种事情...我没经验啊。”
徐达笑道：“不用你做什么，这事蓝玉会处理好的，你只要在场就行。记住，多看，多听，少说话。”
“蓝玉？”李真有些怀疑，“他行吗？他那脾气...”
“你以为蓝玉只是个莽夫？”徐达摇头，“他虽然狂傲了些，但能成为开国侯爵，怎么可能只有勇武？他心思缜密，懂得随机应变，只是平时你没注意到而已，放心吧。”
李真想了想，也觉得确实有道理。蓝玉在庆州之战中的表现确实算得上有勇有谋。
但他还有一个疑问：“徐帅，劝降纳哈出可是大功劳啊。您就这样交给蓝玉了，岂不是...”
这样的功劳，完全可以自己来啊。
徐达看着李真，表情就像一只老狐狸：“小子，你能想到这一层，说明你在进步。但有些事，你现在还不懂。等回了应天，我会再给你上最后一课。”
李真不明所以，但见徐达不愿多解释，也就不再追问，抱拳道：“末将领命。”
......
到了约定的时间，纳哈出率领数百骑兵来到松花江北岸。他没有带太多人，显然是表达了诚意。明军这边，蓝玉也只带了一千精骑。既是护卫，也是威慑。
蓝玉在岸边设了临时军帐，摆下宴席。虽算不上奢华，但也算丰盛。
酒席宴前，纳哈出也表现得十分谦逊。作为称雄辽东二十年的“东北王”，现在也完全放下了架子，频频向蓝玉敬酒，言辞也颇为恭敬。
蓝玉也一反平时的狂傲，表现得彬彬有礼，说话也很客气。两人你来我往，气氛融洽。
酒过三巡，纳哈出拍了拍手，身后的随从捧上两个礼盒。
“蓝将军，李将军，”纳哈出笑道，“一点薄礼，不成敬意。”
给蓝玉的是一柄镶嵌宝石的蒙古弯刀，刀鞘用金银丝线装饰，非常华丽；而给李真的是一副精致的角弓，弓身用牛角制成，弓弦是上等的牛筋，上面也镶嵌着宝石和金银，一看就是难得的宝物。
蓝玉接过弯刀，礼貌性地拔出看了一眼，寒光凛凛，确实是好刀。
目前为止，一切都很顺利，他也很高兴，举杯道：“多谢太尉厚赠！”
但紧接着，蓝玉有些尴尬了。
按照礼仪，对方赠礼，应当回赠。
可蓝玉此行根本没想到对方会准备礼物。他看了看自己身上，忽然灵机一动，解下自己的侯爵战袍！这是今天特意新拿出来穿的，上面绣着麒麟，华丽尊贵。
“太尉，”蓝玉将战袍双手奉上，“仓促之间，未备厚礼。这件战袍是我受封侯爵时陛下所赐，今日赠与太尉，愿我们从此化干戈为玉帛！”
“来来来，我为太尉穿上！”
蓝玉本是好意，侯爵服饰，代表的是大明的荣耀。但纳哈出的脸色，却瞬间变了。
在纳哈出看来，蓝玉这是在侮辱他！让他现在就穿汉人的衣服，这是要他当场“改换门庭”，是裸的羞辱！
“哼！”
纳哈出猛地站起，一把夺过蓝玉手中的战袍扔在地上，声音也变得冰冷：“蓝将军这是何意？！”
还不等蓝玉解释，纳哈出又抓起酒杯，狠狠摔在地上！
“咔嚓！”
杯子被摔的粉碎，酒水四溅。
他身边的几个侍卫见状，立即拔刀相向！帐内的气氛骤然变得紧张。
一旁的常茂见元人拔刀，反应极快。几乎是本能地抽刀出鞘，直指纳哈出！
“放肆！”常茂怒喝。
这一下，彻底激化了矛盾。
“常茂！住手！”蓝玉急喝，连忙上前想要阻止。
但在常茂拔刀的同时，纳哈出的那些亲兵也围了上来，就在推搡之间，常茂的刀鬼使神差地划过了纳哈出的手臂！虽然只是浅浅一道口子，但意义已经不一样了！
“父亲！”
纳哈出的儿子察罕本来就不想和谈，见此情形连忙扶住父亲，同时用蒙语对外面的骑兵大喊：“明军要杀父亲！准备战斗！”
帐外，纳哈出带来的数百骑兵听到喊声，立刻骚动起来。叫喊声、刀剑出鞘声不绝于耳。
蓝玉脸色大变。他上前夺过常茂的刀，又一脚将他踹倒在地：“混账！谁让你拔刀的？！”
然后他转向纳哈出，急切地说：“太尉息怒！误会！这是误会！”
但纳哈出捂着伤口，面色铁青，显然已经听不进去了。
蓝玉知道，必须立刻控制住外面的局势，否则一旦打起来，这些天的努力就全白费了。他看向李真：“李真！你去外面看看，安抚住那些骑兵！绝不能让他们乱来！”
李真点头，提刀就往外走。
观童本来也想出去调和，但见李真先出去了，也连忙跟上。一边走还一边用蒙语和汉语对帐外大喊：“误会！是误会！没有人要杀主上！大家冷静！”
“李将军，不劳烦您出手，我来解释，一切由我来解释！”
观童一边说，一边还想要拉住李真，却发现自己根本拉不动，甚至连减慢李真的步伐都做不到，李真就像一座移动的山，自己几乎就是被拖着出去的。
来到帐外，只见数百蒙古骑兵已经列阵，刀已出鞘，弓已上弦，一片杀气腾腾。
明军的一千骑兵也严阵以待，双方剑拔弩张，大战一触即发。
