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经过昨夜的不愉快青子觉得自己好像是真的得了便宜还卖乖想想看阿静绞尽心思也沒有得到齐植霖这不是得了便宜还卖乖这是什么想想看梁安妮猛追不舍最后被阿静的几句轻描淡写的话刺激轻易地送出了局这不叫得了便宜还卖乖这叫什么自己这叫卖乖青子苦笑自己这叫玉蚌相争渔人得利吧青子嘲讽着自己不能这么青子自己摇头自己也沒有跟阿静她们耍心眼争得头破血流啊自己也不想要这份爱情啊自己也是割舍了心底那份刚刚萌发的爱情來成就齐霸天爱子的心意对这是成全这是舍得这是博爱青子给自己加着美誉同时也给自己的脸上贴金
青子还是在感情上拒绝接受蔡培华肯定自己爱齐植霖的心思但是青子也为自己昨天的爱情宣言感到震惊自己是不是真的已经由爱情流民变成爱情土匪开始和阿静抢齐植霖了青子自己在心里否认这怎么是和阿静抢齐植霖呢齐植霖是自己的法定丈夫自己这样做是为了维护自己的利益自己的地位自己的权利青子已经悄悄地确定自己的心是不想拒绝齐植霖这个法定丈夫的
曹景华科长坐在离青子不远处的一张办公桌旁用一双眼睛审视着这个从秘书室被流放出來的秘书看着她对着电脑出神的样子就知道她身上一定有故事若不然不会被贬谪到这里如果犯了错误只能离职怎么还会给她留职的可能而且还是董事长的秘书亲自送來的他在这样的大公司工作不能学的狡猾但也是活得很世故了他敲了敲桌子对着青子：“工作时间要集中精力不能胡思乱想”
青子收回思绪开始专心工作她翻动销售资料查阅近一年來的销售记录在销售名单上每一个名字下面都有长长的一串数字排列这些数字是证明每一名销售人员能力的业绩销售名单的最后一名如果完不成金额会有淘汰的可能淘汰就是自己要从这个公司滚蛋青子看完最后确定自己的想法青子不知道自己哪天会滚蛋
办公室里就曹科长和青子俩人在家看家其他销售员都出去跑销售去了青子跟曹科长还不太熟悉沒有什么交流的话題各自做着各自的事情曹景华科长接了一个电话走过來招呼青子：“杨青子跟我出趟差”
“去哪儿科长”青子问
“常加宁他联系的一个客户好像有了麻烦需要我们去确认一下价格和售后服务情况我看你也沒有什么销售经验想带你去熟悉一下工作业务和流程”曹科长即分派了任务又讨好了新人
青子想这样也好出去走走总比在这郁闷强欣然与曹科长一起出行
青子跟随曹科长來到一处电子商场各种各样的电子产品应有尽有曹科长快步走在前面常加宁的电话一直在催促科长最后曹科长终于忍不住大声地斥责常加宁“你算什么销售员我看把你自己卖了也不值几个钱真是太垃圾了就不能镇定一点吗泰然自若一些不可以吗”常加宁在电话那端现出呜呜声
在这个大型商场的一个专卖店里他们找到常加宁青子见到常加宁时猜测他比自己要几岁看上去就是一个毛头子跟卫东从任何一个角度相比都差得很远常加宁一见到曹科长就像得到救星一样他：“我销售的五件产品她们不好卖非要我们退货你这种产品怎么退货啊外观也沒有损坏内部构件也完好无损使用性能良好她们沒有理由退货”
美女售货员听着常加宁跟科长诉苦言辞上对于她们的无理要求特别的气愤她也一脸的不满面对着焦急的常加宁指着其他款式的类似产品：“你们看这几样产品就供不应求客户非常喜欢你们的产品质量虽然好耐用但是外观不吸引眼球勾不起美女们的购买欲一直在这积压还占着一大块面积很浪费我们的销售空间我们真的压不起老板这个月再销售不出去要惩罚我们他声色俱厉地要我们用月工资代扣产品的成本价你们我们哪受得起啊我们还要吃饭还要买米买面扣了月工资我们还不得喝西北风啊”
售货员出她们的难处这也是合情合理的要求沒有任何异议谁都想赚钱这就是商业最基本的原则青子认为她们的沒有错误最关键的问題就是产品不如人意
青子围着公司产品看了又看再仔细看了看类似产品确定它们在外观上有差别而且稍逊一筹青子心想齐植霖是画画的怎么沒有一点设计理念呢不会真的只会画美女吧她这样想着又开始腹诽齐植霖
曹科长面对着眼前的几件公司产品违心地：“几位美女你们不要着急听我我们这也是去年的新产品是吧只一年的光景就落后要被淘汰了现在科技创新太快产品更新换代也需要时间我们也在加快产品的改造与研发我们这么大的企业沒有那些企业换就换转型快美女们要不这样吧我做主你们再降一个百分点出售尽快帮我们销出去我回去也跟公司反映一下争取早日更新产品我们都是老客户了不能是共进退那也要齐发财对吧这几件产品卖掉我保证搭配一件新款手机这样你们无论如何都是赚了我们也好少损失一些怎么样”
美女售货员仔细权衡了一会跟科长买好：“不是我们不讲情面真是不好销售摆在这里占了我们好多地方其他的产品又摆不上我们也是为了糊口科长你这么我们也不能只看钱不认感情是吧我们就进价帮你们卖这个月我们试试再如果实在销售不好我们只能退货现在的货源很多货比三家哪个好卖我们进哪家这是无可非议的事情做买卖就是为了赚钱大家都不容易都是为了一张嘴我们都退一步吧”
曹科长满脸堆笑诚心诚意地：“是啊大家都不容易我们也是几年的老关系了你哪儿次我们公司有了新产品不是先给你们试销的你们赚的比我们都多三个月后我们公司研发的新产品马上就进行市场推广了出厂的第一件产品我一定让常加宁先送你们这试销”
美女售货员也不是唯利是图的人她对于曹科长这样的谦恭也是很理解很难为情的曹科长的面子总比常加宁的面子大她也只好卖一个人情给曹科长
“好一言为定”美女售货员这才勉为其难地答应帮助促销产品青子也从这件事上看到了公司的压力以及忧患觉得齐植霖肩上的担子比自己想象要重得多她忽然觉得自己应该做点什么她笑呵呵地走近美女售货员对她：“妹妹我也是这个公司跑销售的感觉您的意见对公司非常宝贵如果不耽误您的工作可否给我们公司的产品售后服务提些意见我们会很真诚的接受”
“对呀美女你就把你想让我们的产品怎么改进做到什么程度出來我们回去反馈给技术部门我想这对我们公司是有很大帮助的今天的午饭我请大家怎么样”曹科长也诚恳地请美女售货员提意见及时给售货员不算大的贿赂
美女售货员不客气地指着产品着需要改进的地方她居然把公司的产品得一无是处常加宁听着听着皱起了眉头曹科长则点着头：“这个的是这个的对”青子认真的听着记在心里她想哪天看见齐植霖或者卫东一定要告诉他们让他们有一种危机感
常加宁总算是把这五件老产品以最低的价格留在了这里沒有减低销售记录他的脸上露出了笑容
青子对于公司的产品积压心里有了一些了解就问曹科长：“这样积压的产品多吗”
曹科长回答：“怎么不多作为我们这么大的企业每天的日产量是很高的产品累计也很多每次更新总有尾货积压哪个公司都有只是多少而已市场是有限的货源竞争的非常激烈这些产品只适合一些老年人使用所以销售的很慢”
“公司为什么不研发新产品呢”
“怎么不研发这种产品在市场才流通一年啊”曹科长叹息
“那我们就半年一更新换代”青子设想
“那对于研发人员的压力更大了这种产品也是有市场的我们可以把它们销售到偏远地区在那里还能挺过两年的时间”
“哦”青子觉得还是这种老销售有经验有谋略她心里已经暗自想要为齐植霖做些力所能及的事
三人着话离开商场已经是下午两点了曹科长看看表觉得还有两个时就下班了带他们回公司也不能做什么告诉他们下午自由活动可以下班了曹科长回家常加宁再去另一个商场看看那的货卖的怎么样回家也是白浪费时间和房租青子问了才知道常加宁和自己一样是农村來的所以工作很勤奋
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