但现在的红星厂是一家有女百家求，能绕过进出口公司，通过五丰行和补偿贸易拓展外贸合作的第一家企业。
他们要想从内地采购商品，可以考察厂家和货源，但谈判是交给进出口公司来负责的。
这个时候往往会脱离了主体生产企业，让合作变得不可控制和沟通。
但在红星厂这里不用担心那些情况，订单合同直接与红星厂签署，保证金和货款是打在港城的东方时代银行专用户头上的。
这边的交货出了差错，那保证金会退回，货款出了差错，保证金会被扣下。
在拥有一套完整的贸易保障机制之下，这些外商就像闻着肉味的老鼠一样追了上来。
包括但不限于已经开展合作的企业和外伤，例如吉利星船舶的安德鲁、三禾株式会社的西田健一等人、圣塔雅集团的总裁香塔尔、科威特商人穆罕默德·阿特等等。
樊华跟在后面，也给他介绍了新面孔，是参加去年羊城贸易交流会后跟随旅行团来访的客商。
比如澳大利亚商人路易斯·斯特朗、马里合作联社商业经理阿布迪亚洛等等。
李学武一路走一路同沿途的新老朋友用合适的语言打着招呼，不断切换的语言让客商们倍觉惊艳。
“欢迎，欢迎大家来到京城，欢迎大家来到红星国际饭店。”
李学武终于走到了位置上，看着站起身来鼓掌的客商们客气着摆了摆手，笑着说道：“欢迎大家，请坐吧！”
等掌声落下，客商们也都就了座，他这才坐了下来。
高规格的欢迎宴会已经有过了，是红星厂所有厂领导都参加的盛举，给足了面子。
虽然没有更广泛和深入的交谈，但那只是开胃菜。
欢迎仪式过后，红星厂组织了名胜古迹游玩的活动，让客商们领略了一下北国风光。
就在今天，负责经济工作的景副主任缺席的情况下，负责各业务组织和协调工作的李学武主持了贸易座谈会。
前面是开胃菜，今天就是定调子了。
虽然前几天一些老朋友和贸易代表同红星厂有过接触，但并未做贸易相关的谈判。
客商们对今天的座谈会很重视，有区别于前年的展会和去年的旅行团谈判会，红星厂已经把贸易正规化了。
所以他们接到的通知是，今天能够从红星厂这里得到关于这一次贸易洽谈会的态度和原则。
只有在此基础上，双方或者多方才能开展贸易沟通和谈判工作。
当会场的大门被关闭，全部的目光都集中在李学武的身上时，气氛变得庄重且安静了下来。
李学武就是在这种瞩目的压力下开始了他走上管委会领导舞台的第一次对外贸易工作展示。
“我刚刚有看到很多老朋友，”他的第一句话就很随和，并没有客商们常见的内地腔调，“也有很多新朋友。”
“我在这里再一次对大家的光临表示感谢——”
哗——
看着年轻的面孔，随和的态度，不拘一格的语言艺术，尤其是用流利的英语做着讲话的厂领导，客商们再一次用掌声给予了肯定和认同。
“五湖四海来相聚，不是缘分就是情。”
李学武的气场很足，尤其是身高在今天这场老外含量特别高的会议上一点都不输给他们。
霸气的相貌搭配多年养成的气度，早就磨练的炉火纯青的语言艺术，很快便折服了这些再次和初次见面的老外。
“我们的缘分起始于前年在羊城举行的那场贸易交流会，合作的友情在去年的年初得到了升华。”
李学武看着会场内部众人，讲道：“我更为期待这份缘分和友谊的延续，因为这是红星厂互利互惠，合作共赢贸易原则的写照，也是诸位来到这里的核心目标。”
“在过去的两年里，红星厂同吉利星船舶、圣塔雅集团、三禾株式会社等企业签署了合作方案。”
他目光流转，被点到名字的企业都会引起众人的注意，这是一份肯定，也是一份信任。
“截止去年的12月份，红星厂累计交付货物订单三千七百八十五万元，完成贸易合同十六份……”
李学武完全把今天要讲的内容和需要用到的数据记在了心里，所以讲出来的话语并无干涩复杂。
在眼神交流的过程中，他是要根据所讲内容调节语速和语态的，很容易与会议代表做到共情和交流。
他主要讲到了汽车、船舶、电子电器、五金等贸易案例，重点强调了红星厂在履行合同上的能力和责任心。
同时，他也就飞行器、汽车等新产业、新产品做了简单的介绍，对今年的贸易交流做出了展望和要求。
很容易理解的，讲话最后的内容才是最重要的。
从李学武公布的数据中，客商们不难评估出红星厂今年的预期贸易目标再次超过了五千万。
这不是在吹牛皮，而是在展露信心，没有过硬的产品和生产能力，谁敢这么亮底子。
五千万的贸易额，他们能拿走多少，全凭本事。
最让客商们惊讶的是，红星厂这个托拉斯企业的发展，去年还没有信儿呢，今年就上飞行器了。
而且是正式接受订单的态度，不得不让与会的客商深深地吸了一口凉气。
他们必须要再次提升对红星厂的重视，重新审视红星厂这台钢铁巨兽发动起来，逐渐提速的能力。
李学武给座谈会定了基调，摆了擂台，接下来就是受邀的企业来发言了。
上一届商业旅行团的组织者，也是团长，主要经营桐油和京城工艺品的意大利商人奈吉士第一个发言。
“谢谢，谢谢李先生的邀请。”
奈吉士的面前摆着很新的话筒，红星厂为了完成相关的工作，特别采购了一批先进的设备，这就是软服务。
这座大厅很大，但音响和话筒都做了调整，所以发言并不显得嘈杂。
奈吉士先是笑着感谢了李学武的热情相邀，很荣幸他受邀组织了第二次的商业旅行团。
“我首先要对与红星厂的贸易合作做出评价，这是我积攒了一年的感受。”
他的发言引起了一阵笑声，“我从未有见过像红星厂这样专注于品质生产和贸易规范化的内地企业。”
“在订单的交付程序和商品的品质控制方面，我作为一个意大利人，完全挑不出任何的毛病。”
奈吉士捏着“鸡爪”很有代表性地讲道：“尤其是贸易业务代表的服务态度完全超出了我的预想。”
