“那咱们还是一个属相。”>
她三十六了?纪星惊异:“完全看不出。”>
“你这是逗我高兴呢?”>
“真的!”>
韩苑笑:“不论如何,叫姐姐没占你便宜吧?”>
纪星赧然一笑:“苑姐。”>
韩苑微笑起来,和她轻松聊了会儿生活闲话,回到此番的主题上。>
两人对医疗市场的看法一拍即合,都认为定制化会是将来行业的主流。她来之前看过完整的资料和方案,对内容有全面的了解,两人非常详尽地讨论交流后,她表明了投资意愿:“我以前管理过医疗器械公司,相关资源不少,我本身对市场比较了解,对你们公司的前景也很看好,希望能一起合作。”>
纪星经历过无数次投资谈判,已不似当初那么轻易就满怀希望和激动,笑道:“我也希望能达成合作。”>
“所以你对投资人的想法是?”>
“1000万,15%的股权。我希望投资人能完全相信星辰的能力,不过多地干涉星辰内部的自主权。”>
韩苑笑:“就是不直接管事儿,对吧?”>
纪星点点头。>
韩苑也不拐弯抹角:“这些我可以答应。但我要投2000万,33.4%的股权。毕竟发展顺利的话,后续还会有多轮融资,15%太少。”>
33.4%已经是拥有话语权和一票否决权了。这哪里是答应不干涉?>
纪星尚在迟疑,又听她说:“你放心,33.4%不会是我一人持有。等将来我发现优秀的研发人员主创人员,也需要股份把他们吸引进来。”>
纪星心里更是一沉。>
回去后,纪星陷入了深深的矛盾纠结。>
2000万,33.4%,这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。>
韩苑人很好,两人对未来的观念看法一致。而事到如今,她甚至能够再次让步,接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队,或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。>
到了这种关头,仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时,意外接到韩廷的电话,约她见面。>
纪星诧异极了。>
说实话,接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件,但又心有不甘,暗暗期盼韩廷能给出更好的条件,让她下定决心,尘埃落定。>
说来奇怪,上次和韩廷的会面不愉快,可她并不讨厌韩廷。>
这次不知是不是为了缓和气氛,韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅,衬衫也换成了休闲款,整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深,不经意带一丝研判,再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。>
纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶,卖相十分诱人。>
韩廷客气说:“帮你要了份甜点。”>
纪星戒备地看着他,不动。>
他好笑道:“没下毒。”>
“……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子,沾着蜂蜜和酸奶,很是美味。吃了几口才猛然意识到,这是不是食物攻势?他把她当三岁小孩?>
抬眼就见韩廷正淡淡看着她,嘴角噙着一丝说不明的笑意,问:“喜欢吃草莓?”>
可不,碗里的草莓被赶尽杀绝,蓝莓核桃幸免于难。>
“……嗯。”她含糊着放下勺子,身板挺直,神情又变得警惕起来,眼睛里写满怀疑,“韩先生是想重新谈投资星辰的事?”>
他也不绕弯子:“说吧,你的底线是多少?”>
“2000万,20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气,语气确定,“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”>
韩廷盯着她看着,忽然无声地笑了一下,露出一口整齐的白牙。>
“……”纪星狐疑,正暗暗琢磨他这笑什么意思时,他说:“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。>
纪星下巴微抬,强硬道:“我刚说了。想和我合作的人很多。”>
韩廷点点头,了然的样子:“都是这个条件?”>
纪星脸一红,用力点头:“对。这个条件。正在谈。”>
她表情非常笃定,只是毕竟撒谎经验少,与韩廷灼灼目光对视下,她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。>
“我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯着人看时能轻易给人压迫感,“你能来,说明想促成合作。可如果还是这个数字,就没有继续谈的必要了。”>
纪星面不改色,道:“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”>
两人僵持之时,服务员过来上茶,端上茶具餐具餐巾,又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点,司康,松饼,马芬,绿豆糕,芝麻酥……不一而足。>
纪星随意瞟了一眼,意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。>
服务员分别给两人倒上茶后离开。>
小插曲过后,纪星再度看向韩廷,>
韩廷没有废话,直接开口:“2000万,33.4%股权。公司事宜,定期给我汇报。”>
他说完,补充一句:“这是我的底线。”>
他声音相当悦耳,却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线,没有再商量和让步的余地。>
这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多,而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。>
纪星竭力争取:“33.4%已经拥有决策权了,我没法接受。觉得能降一点儿。”>
“不能。”韩廷拒绝,道,“真当投资人是天使了?投资人是来挣钱的,不是帮你做梦的。”>
纪星脸上又辣了一道,这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下,终于抛出杀手锏:“实不相瞒,你开的条件有人开过。相同的情况,我应该会考虑先来后到。当然,如果你能给出更优越的条件,比如降低占比,或许我能同意。”>
主动权似乎握在了她手中,她也不经意坐得更直了,毫无畏惧地直视他。>
韩廷看她良久,只是缓缓一笑:“我刚说了,那是底线。”>
他手指捏住茶杯耳,慢慢地说:>